一季度下载量飞升
没想到，拼多多旗下跨境电商平台Temu的“霸榜”还在继续。
数据分析机构Sensor Tower发布的最新数据显示，2023年第一季度Temu在美国市场上的流量增长继续保持迅猛势头，仅短短3个月的时间，Temu的下载量跃升57%，达到了1900万次，并且目前Temu仍是美国Apple App Store和Google Play上排名第一的免费应用程序。
可以说，Temu的崛起速度快得超乎想象。单从下载量上看，从其去年9月在美国正式上线至今，Temu的总下载量已经达到了3300万次，此外从去年11月开始，Temu几乎一直保持着免费应用APP下载量排行榜第一的位置，流量增长更是势不可挡。
源源不断涌入Temu平台购物的美国消费者一同见证了它的辉煌。
“惊喜来得太快了，我简直不敢相信它卖得这么便宜！”
“我在这个平台上搜索到了很多商品……这些商品在亚马逊和其他在线零售平台上的售价要高很多。”
如今在TikTok、Facebook、Instagram等社交媒体平台上，消费者关于Temu的讨论与购物分享比比皆是，与此同时越来越多人开始使用Temu购物。Temu在美国市场上的备受欢迎，再一次说明了低价是电商平台永远的杀手锏。
腾飞不是偶然
“事实证明，Temu上有种类繁多的低价商品，从服装、电子产品再到家居装饰，这些商品在美国电商市场上极具竞争力，更何况Temu还提供免费送货和免费退货等服务。”就像业内人士所分析的那样，近年来美国消费者在线上购物的习惯加速养成，并且这些消费者在购物应用上花费的时间持续增长，不断扩大的美国电商市场规模恰好为Temu的腾飞创造了条件。
首先，从时间上看，Temu最初登陆美国市场的时间赶在了美国假日购物季开始之前。一般来说，每年的11月25日，也正是多数人口中的“黑色星期五”，标志着美国长达一个多月的假日购物季的开始。从这一天起，美国各大商家会推出各种各样的促销活动，努力争抢消费者的注意力。同样地，多数消费者也会在这一时期更加频繁地浏览电商平台。
可以想象，在这样的背景下，倘若Temu抓住机会大力做促销推广，便能达到事半功倍的效果。Temu在完成前期市场铺垫后，便集中火力猛攻低价，不仅在黑五期间推出了70%的大折扣，而且还有多种不间断的闪购倒计时活动，成功抓住了无数消费者的眼球，流量大涨自然是水到渠成。其次，从趋势上看，Temu自上线以来给自己的定位一直很明确，其持续喊出的低价口号也能帮助Temu迅速瞄准目标人群。更值得一提的是，Temu所坚持的低价打法，也与多数美国人追求消费降级的趋势不谋而合。报告显示，近两年受持续性的高通货膨胀以及种种不确定性因素影响，越来越多美国消费者开始减少不必要消费，在购物时也更倾向于选择那些相对便宜的替代品。受此影响，目前美国低价商品占据的市场份额远远超过高价商品，这也为Temu的腾飞创造了空间。最后，从营销上看，除了低价王牌之外，拼多多也成功地将自己最擅长的社交裂变、KOL推荐等多种营销玩法搬运到了美国市场，在短时间内最大程度地增加了Temu的曝光度，更别提还有拼多多在“超级碗”总决赛时期斥巨资投放的两条广告，“像亿万富翁一样购物”这句魔性又洗脑的广告词，又大大增加了Temu的知名度。
在有利条件的加持下，Temu能够在这么短的时间内顺利实现人气飞升并不令人意外。未来野心勃勃的Temu还将在加速抢占美国消费者注意力的同时，积极奔向更多海外市场。不过Temu想要赶超SHEIN、亚马逊等众多竞争对手，显然还有很长的路要走。辉煌背后亦有忧，未来Temu必须祭出更多的王牌，以确保目前大量涌入的用户不会流失，此外伴随着Temu实力的持续增强，未来这款携带中国基因的应用也很有可能遭受更多来自外界的阻力。因而，无论是Temu，还是那些想要跟随着Temu一同掘金的卖家们，都需要做好准备迎接新的风险与挑战。看到都是缘分，咱们加群聊
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